了放映。

  “另外还有一件事情,百事可乐对你们白日梦的广告作品很满意,他们又提出和派拉蒙联合宣传录像带的销售,所以……我们答应你的1%的分成,要变一变。”

  “怎么变?”罗纳德翘了个二郎腿,心想这才是两个制片人今天找自己过来的最重要的目的吧。

  “是这样的,罗纳德。百事有一个提议,他们再出资八百万美元,在电视台推广这个广告,然后在广告的最后加上录像带的出售预告。而派拉蒙答应再把录像带的售价降低六美元,这样……”

  “还要降低?”罗纳德有点不高兴了。自己是按照录像带的销售额来分红的,每降低一美元售价,自己就要损失一美分。

  “是这样的,百事可乐这次投入了大价钱,派拉蒙也想试试新的定价策略。我们找你来,就是想看看,怎么才能弥补你的损失。”布鲁克海默在旁边说了一句。

  反正“壮志凌云”已经大卖,罗纳德·李为自己和拍档唐·辛普森赚得钱车载斗量。在录像带上就没有必要再克扣他本来就不多的钱了。

  本来市场上,这种热卖的大片的录像带的价格,一般都在80-100美元之间。还有些导演,根本不愿意放出录像带版,怕盗版,比如斯皮尔伯格就不愿意他的电影制成录像带出售。

  上映之前,派拉蒙也不知道“壮志凌云”,居然会一路高歌勐进,拿下一九八六年度的票房冠军。

  本来派拉蒙是有意用“壮志凌云”做个实验,用一个比较低的价格,看看能不能让看录像带的观众,不再一晚上三美元从录像带租赁店里租,而是买一部回家自己看。

  所以,这次派拉蒙把价格腰斩,一开始定价在了38美元。

  听到消息的百事可乐,觉得这是一个不错的机会,所以请罗纳德的公司拍摄了一般模彷电影的广告,达成协议。每售出一盘录像带,百事补贴6美元给消费者,作为看那个一分钟广告的成本。

  这样,零售价就被压低到了32美元。

  谁知道壮志凌云一路高歌,居然拿到了去年的年度票房冠军。

  百事的营销部门,在录像带发售之前,觉得还要加力,年度票房冠军能够降低身价便宜的出售,是个非常了不起的噱头。不要浪费这个好机会。

  经过总部的批准,百事又追加了一笔费用,每盘录像带再补贴6美元,最后的定价,被派拉蒙和百事的营销人员,定在了26.95美元。

  “你的收益,是按照零售价的比例来分成的,所以这个定价,对你的收入有影响,我和杰瑞商量了一下,把给你的分成调高一点,1.1%,作为补偿。另外,电影得了票房冠军,我们还有一份奖金。”

  唐·辛普森说的很诚恳。

  他们两个制片人搭档,是有“壮志凌云”的制片权的。也就是说,电影上映以后,是不是多分点钱给主创人员,分多少,他们都可以一言而决。

  院线拿走了一部分利澜,派拉蒙作为发行商也拿走了一部分,剩下的钱本来没有这么多。

  但是罗纳德精彩的导演,让剩余的钱大大超出了一部电影平均盈利的水平。

  两个制片人商量下来,还是要与人为善,从剩余里面稍稍拿出一点来分配给大家,结个善缘,以后合作起来,也有好处。

  “降了6美元,原价32,我可是损失了接近20%的钱啊。”罗纳德觉得还是有点亏。

  “那就1.2%,在原来的基础上上浮20%”,唐·辛普森很爽快,“其实经过营销专家的测算,降价,是可以刺激销量的。你不算亏。”

  “能增加多少啊?”罗纳德一听,心里就满意了,这么算的话,自己还能多捞一点。

  看来两个制片人是赚得太多了,以至于这点小钱,他们都不放在心上了。

  “据派拉蒙的营销人员用公式测算,价格从80美元以上,降到26.95,可以增加八倍的销量。”

  “八倍这么……”罗纳德刚想说多,又转念一想,“原来的销量有多少啊?”

  “接近100美元的价格,那只有录像带租赁店会购买,全国一共几千家租赁店,就算每家进货十本录像带用来周转,也不会超过五万的规模的。

  如果他们测算的正确,这次有希望卖过四十万盘录像带。”

  “哦,那不错。”罗纳德自己算了算,这样自己还能拿到十多万的分红。正好自己最近很穷,钱都投入到了电影“辣身舞”里,能有点钱进账,都很好。

  “那就这么说定了。”

  唐·辛普森站起来和罗纳德握手,两人算是敲定了新的协议。

  “倒时候让我的律师,去找你的律师,是叫林赛对吗?”布鲁克海默记得罗纳德的私人女律师。

  “对”,罗纳德点点头,“我还有点疑问,他们是怎么预测出八-->>

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